顧客に支払いを遅らせる手段、手形。これを使用しない経営者は、「金の使い方を知らない」とか「事業を良く知らない」とか良いほうには解釈されないのが従来の日本の悪い習慣である。昔のように金利の高い時期には確かに使用する価値がありました。単純に言えばその間の金利を稼ぐことができたのです。今でも１％でも金利を考えるとそのほうが有利のような気がしますが安易に発行するとその管理に相当手間と神経を使わなければならなくなります。
本来購入した金額はできるだけ早く支払うのが筋です。ところが手形を発行することに慣れてしまうとこれが当たり前になり、経営者を怠惰にしてしまうこともあります。これを60日、90日、120日と遅らせることで運転資金が廻ったような感じになります。ある時期をとれば運転資金的には楽になることは確かです。しかし、購入したお金は支払わなければならないのです。
手形でその場を凌ぐやり方は中小企業にとって法的には問題ないのですが最適な手段とは言えないのです。事業を安易な方に流すことにもなります。それよりも毎月支払うべきは支払うと言う姿勢のほうが大切です。本来断ち切らなければならない制度・習慣と思います。どこか一部が手形を発行すれば連鎖状態になります。正常な経営者が断ち切れば、全体が発行しなくてすむ制度なのです。
社長さんのところはいち早くこれに気がつき創業以来発行していませんね。受け取ることもできるだけ避けなければなりませんが、商売には相手のあることでやむをえないこともあります。逆に、発行しないことは大変な努力が必要です。とりあえず、当面の資金の手当てをしなければならないからです。
先日のような資金繰りの悪い状態がくるとつい手形に頼りたくなるのはよく理解できます。しかし、あの時手形を発行していれば今社長さんの会社は存在しなかったと思います。手形が不渡りになれば、世間は冷たいものです。それだけしか評価をしてくれないのです。幸い手形を発行していなかったために少し返済が遅れても広く世間には知れず、迷惑を掛けずにすむのです。手形を発行していなければ融通手形の誘いもなくなります。それがかえって信用を高める結果にもなりますね。
金融機関のためにも手形は発行したほうが良いともっともらしく言う人もいます。しかし、無理をして金融機関の融資を受けてでも手形はできるだけ避けたいものです。
社長さんのあの時のご英断を思い返しながら、先見性と経営判断に敬意を表します。これからもぜひあの時の気持ちをお忘れにならないよう希望します。 |
